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一、商品（需求）计划的制定
1、商品需求计划的形成
代理商如何去提升销售利润
代理商的超前经营管理思路
二、商品采购计划的核心内容
1、销售目标的四种合理制订方法
天真预测法制定销售目标
平米效率法制定销售目标
效益平衡法制定销售目标
库存周转率法制定销售目标
2、制订商品计划
店铺损益分歧平衡点的计算
库销比指标在销售目标计算中的应用
季节销售指数法进行销售目标分解
款式采购预算计划
确定商品构成
三、商品历史数据八步分析
上个季节产品销售品类统计
上个季节销售价格带分布状况
上个季节销售的尺码分类统计
上个季节销售的颜色分类统计
上个季节销售的风格分类统计
上个季节库存的分类统计
四、商品的上市计划制订
上市缺口计算 排定货品上市模型
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一、季度营销目标的制订
1、销售目标的四种合理制订方法
天真预测法制定销售目标
平米效率法制定销售目标
效益平衡法制定销售目标
库存周转率法制定销售目标
2、店铺损益分歧平衡点的计算
3、目标重新调整方法
二、季度采购金额确定
1、活库存清理标准与货值确定
2、折扣率与库销比指标分析
3、采购预算的修正
三、商品构成分析
1、前期库存的上市排单制作
2、季度类别比例拆分
3、数据提纯法确定中心商品类别采购比例
四、各类别商品内容分析
1、中心颜色、中心尺码、中心价格
2、款式采购预算计划
3、SKU手数预算
五、上市计划
1、历史库存上市计划
2、本期商品上市计划
六、陈列调整
1、季节过渡时的陈列规划
2、中心款、中心色、中心价格与主推展点
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一、正确的零售管理概念
1、销售周期与生命周期管理
服装零售的每季销售周期测算
品类生命周期与商品分级管理
2、上市计划管理
库存商品上市计划
本季商品上市计划
3、缺口计算技术
店铺容款量与陈列量
季节交替期的缺口计算
二、零售季度货控管理的指标
1、品类售罄率的三种指标：订单指标、计划指标、实际指标
2、品类回转周的指标：全周指标、2周指标、3周指标
3、动销比指标：财务动销比、销售动销比
三、季节任务与商品分类管理
1、商品的维度切割管理
2、商品的五种分级管理方法：获利法、订单法、主推法、陈列法、库存法。
四、终端店铺的功能划分
1、店铺的商品配置定位
2、店铺的销售功能划分利润获取
五、零售货控管理系统的建设
1、上市排单
2、畅滞销剥离
3、销售回顾
4、库存商品合并
5、消化率分析与促销时间点选择
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