查看详情>> 现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说过：未来企业的竞争不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。作为商业模式设计专家、专业投资人的张发衡先生对于商业模式设计也有着自己独到的见解。 “表象本身不是问题，背后的应对模式才是问题，要关注一再重复出现的表象背后的规律和真相！”他在一次《天机》活动现场中跟200多位企业家分享到，“模式背后是规则，规则背后是话语权!商业模式设计的本质就是把握客户价值实现与创造的逻辑，厘清利益相关者的交易结构，是商业中的政治，是企业的核心基因”“新的模式一定是一开始就不太能弄明白的；好的模式一定不单单着眼于公司的产品，一定要解决行业的问题。”在此次分享中，张发衡先生还提到的关于商业模式创新设计的方法，现场所有的企业家们好评如潮，掌声不断。 对于这次的企业家分享会，还得追溯到张发衡先生和他所投资的产业。 张发衡先生是威肯基金创始合伙人，法学硕士，多所名校EMBA,9351教产融模式架构师，2009年被评为十大投资新锐，2011年被评为推动行业发展十大企业家，所投资的51资金项目网是一家以互联网平台为支撑的大型投融资系统服务商。作为最专业、最权威、最可靠的投融资服务网络平台，他们的51资金项目网为投资方筛选项目、推荐项目、提供项目运作全过程的专业服务;为项目方寻找资金、引进投资、提供专业的融资服务，他所发起成立的威肯基金对优质项目进行直投，充分实现资本的合理流动和资源的优化配置，到目前为止，51资金项目网已遍布全国20个省70个大中城市，据不完全统计，张发衡先生带着他的专家团队成功曾帮助1867家中小企业投资融资，合同总标的突破人民币50亿。 据了解，威肯基金也密切关注和投资旅游地产、文化创意、节能环保、电子高科技、农业产业龙头化企业及有成熟盈利模式的互联网项目，在华东地区有多个投资经典案例。 谈起投资，张发衡先生跟大家调侃道：“什么是聪明人，聪明人就是上当最多的人。”张发衡先生在跟大家分享他早年的投资经历时讲到，他曾一年就亏了4000多万，但这些都成了他后来成功投资多个项目的宝贵经验。从积累人生的第一桶金，到现在成为多家拟上市公司的股东，这过程中充满着坎坷与挑战，但这些都不会阻碍一个投资巨人的成长，反而成为他成功的垫脚石。现在他把自己这么多年积累的宝贵的经验拿出来跟大家分享，他发自内心的希望在以后中小企业不要再走他走过的弯路，这也是他创立9351大平台的使命：全力打造平台经济，助力发展中小企业！（关于9351平台，小编将会为大家继续跟踪报道） 在最近的一次企业家沙龙活动上，张发衡先生还跟大家分享了他最近几年投资的无奈，他说：“所有的企业家现在都要警惕过度融资！一个真正好的项目从来都是不缺投资方的，真正缺的是你的项目足够的好。一个好的项目必须要有一个好的商业模式，能持续的在市场中用低的成本换来高的收益来回馈给投资人。当你不能解决这个问题，你的融资仅仅就是挖坑让投资人跳！不能真正解决卡脖子的问题，此时的过度融资仅仅就相当于把‘死刑’变成了‘死缓’，也就是说商业模式不设计好，就算是拿到了投资人的钱，只不过是晚‘死’一点儿而已。” 之后他还透露出，他和他的团队把他们辅导和研究过近千个企业案例整理出来，从模式这个角度展开，将会在6月27-28日在南京的企业家联谊会上分享他的《模式为王》!

查看详情>> 中小企业怎样才能“不差钱”??上市公司与非上市公司的区别何在?专业投资人张发衡在他的资本智慧策略班上，用生动的语言剖析了目前中小企业融资难问题，并就如何解决为中小企业出策支招。 融资难，难在哪? 社会上，银行有钱，很多企业有钱，居民个人手中也有钱，银行收了很多存款不敢贷出去，老百姓手中的钱也投资不出去，因为中间缺少通路，企业需要的钱拿不到手，而社会上有钱却用不掉。钱很多，中小企业却依然融资难。融资问题也一直是困扰中小企业发展的瓶颈。 张发衡分析，造成中小企业融资难的主要原因是我国的资本市场不发达，企业直接融资少，间接融资多;还有就是我国的银行结构不合理，过于单调，大银行太多，小银行太少。 张发衡说：“大银行资金多，对应大企业，一笔贷款几个亿，甚至几十个亿，所以它看不上中小企业这样的小客户，你的贷款只有几十万，几百万，业绩再好人家也看不上，规模太小，不屑于做。而如果有大量的小银行存在，由于其资金少，所以只能面向中小企业客户，几十万，甚至几万的生意他也会做。用有些专家的话来说，这叫大人和大人玩，小孩和小孩玩，大银行对大客户，小银行对小客户。” 分流融，快速融! “上市公司是奥运会上的刘翔，非上市公司是村里的狗蛋!同样是跑步，村子里的狗蛋和奥运赛场的刘翔有着本质的区别。上市公司就是刘翔，每一块肌肉的训练都要求是科学的，必须在公开的、遵循规则的前提下创造成绩。”张发衡用狗蛋和刘翔跑步来比喻非上市公司和上市公司的区别，说明中小企业要解决融资难问题，需从自身入手，加强自身行为规范。 “人无信不立，商无信不兴”，中小企业要想获得融资支持，必须增强信用意识，重塑还贷形象，应靠自身的综合水平、经济实力和良好信用取信于社会，取信于公众，取信于银行。 同时他还指出，中小企业充分挖掘自身潜力，分流融资需求也是解决融资难的措施之一。 具体说来就是中小企业要敢于利用企业内部股权融资，这一融资渠道能迅速筹措资金用于企业生产和发展，缓解资金紧缺的矛盾;中小企业还要注意融资与融物相结合，例如采用融资租赁方式;在与其他企业的交往中，中小企业要维护并不断提高企业信誉，争取商业信用。

查看详情>> 创业是个过程，在这个过程里面如何能真正找到自己，甚至一生都可以坚守和追求的梦想，至少对我们个人来讲是最有价值和意义的，同时你在社会上获得自己想要的成就，这就是你一生取得的最大的成就 针对创业，张发衡先生对于自己亲身的创业和创新事迹有自己的感悟。他曾在接受采访时这样说。 第一，关于创业，创业首先要有定力，要有所为有所不为。首先要清醒认识金钱与道德的关系。赚钱不含糊，但在以道德为立足点的地方，我们也绝不能有任何含糊。 而且企业家要站对队，要认识到创业是长跑。在一个跑道上，有人正在跑五千米，有人在跑百米冲刺，也有人在清晨散步遛狗。那跑五千米的人，就不要跟跑百米的人和遛狗的人去比较，因为他知道自己是在跑五千米。所以，做企业其实是一辈子奋斗的过程! 第二关于创新，汇能投资发展到今天乃至以后靠的都是创新。前总书记江泽民先生说：创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达不竭的动力。在同质化竞争日益加剧的今天，只有不断创新的企业才有生存和发展的空间，停滞不前都将会遭到市场的残酷淘汰。持续创新的能力曾经是并将一直是汇能飞速发展的动力! 众所周知，芭蕾的经典样式是用足尖支撑身体完成舞蹈，而杂技上再演芭蕾《天鹅湖》被称之为“一个新世纪的伟大奇迹”一点也不为过，毕竟它是一次用东方民间杂技演绎西方宫廷艺术的一次巨大尝试。市场永远都是现实的：俄罗斯5500人看，15分钟鼓掌，预定300多场。正如《华尔街》一书中所言：中国人民勤劳、勇敢、智慧，美国人民也不懒惰、懦弱、愚蠢。但是靠这些，穷人永远成不了富人。唯一的方法，就是创新。创新一种新的产品、一种新的理念，甚至一种全新的生活方式。这是捷径，也是唯一的途径。 第三是要有梦想。因为有梦想才有视野、有梦想才有格局。尤其是全球化的今天，因此宝马的董事长当主持人介绍这是德国跨国公司宝马的董事长时他说对不起，不是德国的跨国公司而是全球的宝马公司，今天的境界要达到新的高度，甚至要忘记是中国企业，要记住全球的责任，全球的标准，全球的视野下考虑下一步的发展模式。只有视野和思维的改变才能带来价值竞争。 张发衡在采访结束时说，梦想就是做梦都要想的!梦想会导致你有敏锐的商业嗅觉和洞察力。 希望所有的创业者都能为梦想去挑战。

查看详情>> 随着近年来企业培训行业的快速发展，培训机构的数量也急速增加。抢地盘、抢生源、抢师资的暗战愈演愈烈。为了覆盖更多地区，不断开设分公司成为各类培训机构扩大影响的主要手段。因此，倡导行业自律，加强行业规范显得尤为重要。 培训行业是未来的朝阳产业。中国培训产业仍处在快速发展阶段，总裁培训市场有着广阔的发展前景，随着这一市场规模的不断扩大，对其提供专业服务的需求也将迅速扩大。同时，大量来自国外的培训机构纷纷进入中国，由于不熟悉中国国情，他们急需寻求当地有影响的服务机构进行合作。因此，国内教育培训服务的产业化和专业化势在必行。所以，我们应该及早抓住机遇，开拓市场，以在逐步完善成熟的中国教育培训市场上赢得一席之地。 一个正在成长的行业不可避免地会产生各种问题，行业洗牌是市场优胜劣汰的淘汰机制。经历了高速发展和快速扩张，总裁培训行业迎来了“洗牌年”。而前不久，由专业投资人张发衡先生发起并投资的“9351名师汇·名仕汇”正式上线，标志着洗牌的开始，新一轮总裁培训“排位战”即将开启，而“名师汇”的推出恰逢其时，它掀起了国内总裁培训行业变革的风暴。由于资本深度介入各个行业，对于那些还没有经过充分整合的行业来说，大战略、大整合时代到来了。那么，谁会成为一个行业的整合者呢? 很多培训行业的专家说，从2014年开端，“9351名师汇·名仕汇”在将来10年甚至是更久远的时间里，引导整个行业的变革发展。即线上成交、线下交付、线下织圈子是主流，各培训机构如何才能在剧烈竞争中做大做强? “通俗的说，‘9351名师汇·名仕汇’就是依靠互联网这一形式，打造‘9351网’这一平台，辅之以‘9351名师汇’和‘9351名仕汇’，实现线上和线下的无缝融合。”投资人张发衡先生说。 “9351名师汇”重在线上资源的整合。它通过对大数据的分析，一方面了解广大企业主最迫切和最普遍的需求并加以整理，另一方面整合市面上已有的师资资源并加以分类，有针对性的呈现在“9351网”上，而推出的“9351卡”则允许用户以超低的价格(9351元)选择10-15天课程，具有极高的性价比。不仅如此，它还能够利用大数据的分析结果来预测和挖掘用户潜在的需求和资源，先人一步提供服务。 这种对互联网的运用，减掉了培训行业中一些不必要的环节，实现了资源的优化配置，节省下来的成本最终都会惠及讲师和用户。而讲师和用户也能够通过“9351网”这个平台建立起高效、便捷的沟通渠道。这些都是传统的培训行业所无法比拟的优势。 “9351名仕汇”重在线下圈子的打造。它根据用户的区域和行业属性，通过不定期举办各种主题活动，将用户聚集在一起，为用户搭建人脉圈子。在这里，用户既可以分享自己的学习新心得和感悟，也可以针对企业经营中遇到的问题需求他人的解答，甚至能够找到生意上的合作伙伴。 这就保证了用户的心声能够得到及时的反馈，用户的学习能够持续并深化下去，用户之间的关系和用户与讲师之间的联系也会更加紧密。这种浑然一体的体系能够推动“9351名师汇·名仕汇”、用户以及讲师这三者的共同发展。 在互联网这股浪潮的裹挟下，总裁培训行业也将不可避免地受到洗礼。“9351名师汇·名仕汇”的推出，就是要彻底改变现有的分散、低效局面，必须引进战略投资者，借助于资本市场的力量来整合总裁培训资源，让市场优势资源集中，做成行业标杆，然后，以优良的业绩吸引更多的资金，使总裁培训产业在资本力量的作用之下，走上稳步健康发展的轨道。